Пример резюме коммерческого директора
Уважаемые соискатели в этом разделе нашего сайта вы сможете бесплатно познакомиться с вариантами примеров успешных резюме, подготовленных на русском и английском (несколько текстов) языках и подберете для себя образец подходящий вам по форме и структуре, который можно использовать в вашем случае.
Убедительная просьба к вам: используя для подготовки к написанию профессионального резюме предложенные формы, проверенные практикой (каждый пример текста - это публикация с разрешения кандидата, который был выбран компанией-Заказчиком), но наполняйте только правдивым содержанием о своих профессиональных успехах.
Помните про простую истину, что есть только один шанс произвести первое хорошее впечатление, а дальше: верят тому, кто не дал повода усомниться.
Мы видели много резюме, которые каждый день присылают нам на рассмотрение. Мы знаем, что у работодателя вызывает доверие относительно короткий текст, написанный без ошибок, который содержит необходимую и достаточную информацию для решения о встрече
Какабаков Денис Васильевич
На позицию Коммерческий директор
Личная информация
Дата рождения: 01.01.1970 г.
Семейное положение: женат.
Телефон для связи +1 495 1111111
Эл. почта 1111111@gmail.com
Образование:
2000 — Государственный Технический Университет, Второй диплом
1999 — Государственный Университет, Сибирско-Американский факультет менеджмента, специалист по направлению «Мировая экономика»;
1998 — Университет (США), менеджмент бакалавр наук;
Дополнительное образование:
2006 — Ведение сложных переговоров, Экономика, Сертификат;
2007 — Планирование рабочего времени, Г. Архангельский, Сертификат;
2008 — Командообразование, Alef, Сертификат.
Опыт работы:
06.2010 — по н/вр. Компания «...». Лидер рынка.
Должность: Директор по маркетингу и продажам (40 человек в подчинении).
Обязанности:
Управление департаментом маркетинга, подразделения:
Ассортиментной и ценовой политики,
Маркетинговых коммуникаций,
Стратегии и анализа,
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании.
Разработка и реализация профильных стратегий:
Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе,
Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
Развития продаж: география, система дистрибуции,
Маркетинговых коммуникаций,
Повышения эффективности использования активов компании,
Достижения:
Повышена маржинальность операций на 20% (с 25% до 30%);
Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса;
Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%);
Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета;
Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года;
В ассортимент введено более 1000 новых продуктов;
Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения;
Внедрёна система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды;
Точность оперативного прогнозирования — 98%;
Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки;
Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования;
В 4 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки и т.д);
Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников.
05.2007 — 12.2008 ЗАО «...».
Должность: Коммерческий директор (200 человек в подчинении).
Обязанности:
Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 60 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение),
Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики),
Маркетинговых коммуникаций (брендинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий),
Достижения:
Сформирована стратегия продаж на 5 лет;
Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%);
Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки;
Разработан франчайзинговый пакет;
Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.);
Открыто 15 торговых точек собственной розничной сети;
Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.);
Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года;
Оптимизирован коммуникационный бюджет;
Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.
11.2004 — 05.2007 ЗАО «....».
Должность: Директор по развитию бизнеса (12 человек в подчинении).
Обязанности:
Создание и оперативное руководство департаментом маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития) (продакт-маркетинг, трэйд-маркетинг, производственный маркетинг, EMS, стратегия и развитие бизнеса, проектная деятельность);
Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности;
Проведение исследований целевых и перспективных рынков;
Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения;
Разработка стратегии развития компании;
Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании;
Подготовка компании к выходу на IPO (Лондон) (коммуникации с инвест-банками, юристами, подготовка проспектов и презентаций компании);
Достижения:
С нуля создан департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
Разработано и выведено на рынок более 6 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках;
Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%;
Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.$;
Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет;
Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%;
Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития васокомаржинальных проектов;
Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа);
Подготовлен и осуществлен ряд стратегических поглощений (M&A);
Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу;
Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%;
Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционировние марки и увеличение доходности операций на 5-10%;
Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.
07.2004 — 11.2004 Компания «...».
Должность: Коммерческий директор (47 человек в подчинении).
Обязанности:
Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров);
Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
Структурирование и реорганизация подразделений;
Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями;
Кадровые вопросы;
Принципы мотивации сотрудников;
Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
Утверждение коммерческих условий для партнёров;
Утверждение поставщиков и новых клиентов;
Инициализация и контроль проведения PR акций (конференции, слёты, семинары обучение);
Достижения:
Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%;
Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела;
Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;
Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости.
09.2000 — 07.2004 ПКФ «...».
Должность: Руководитель проекта (15 человек в подчинении).
Обязанности:
Руководство различными проектами по выведению и продвижению собственных OEM брендов бытовой техники и радиоэлектроники на рынок России и стран СНГ ( DVD , LCD TV , MP 3, аудио-видео, цифровые камеры, электро-инструмент и т.д.);
Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта:
Определение стратегического плана,
Организация и проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на внутреннем рынке и OEM поставщиков юго-восточной Азии,
Формирование ассортимента,
Переговоры с производителями, поставщиками,подрядчиками,
Определение комплектации,
Адаптация продукта к отечественному рынку,
Контроль логистики,
Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению,
Переговоры с клиентами,
Формирование стратегии и политики продаж,
Участие в организации сервисного обслуживания,
Руководство проектами по локальной сборке продукции EMS сторонними подрядчиками (TV, пылесосы, вентиляторы, стиральные машины);
Курирование деятельности собственной розничной сети (6 точек) специализирующейся на дистрибуции широкого ассортимента бытовой техники и электроники (планирование, формирование ассортимента, ценовая политика, мерчендайзинг, работа с вендорами и дистрибьюторами, закупки, разработка и проведение акций по продвижению и стимулированию продаж и персонала);
Достижения:
Успешный вывод на рынок новых брендов и товарных групп бытовой техники и радиоэлектроники Hyundai, Scarlett, Soundmax, Verlony (ежегодный рост продаж 60%);
Разработана и внедрена система заказа и распределения запчастей для сервисного обслуживания;
Досконально изучен рынок OEM поставщиков юго-восточной Азии, налажены личные отношения с ключевыми фигурами во многих организациях;
Достигнуты договорённости о долгосрочном сотрудничестве и налажены личные отношения с большинством ключевых производственных конгломератов в Юго-Восточной Азии;
Оптимизирована и регламентирована система подготовки продукта к производству, сокращены временные затраты на 30%;
Организована и регламентирована деятельность собственной розничной сети, ежегодный рост оборота 40%.
Дополнительная информация:
Английский — свободный.
Ключевые уникальные профессиональные навыки:
Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация);
Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала);
Разработка KPI/ССП;
Организация и проведение аудитов процессов по самым современным технологиям.
← предыдущая статья архив статей следующая статья →
