Пример резюме коммерческого директора

Уважаемые соискатели в этом разделе нашего сайта вы сможете бесплатно познакомиться с вариантами примеров успешных резюме на русском и английском языках и и подберете для себя образец подходящий Вам по структуре. Убедительная просьба к вам: используйте для подготовки к написанию профессионального резюме предложенные формы - они проверены жизнью, но наполняйте только правдивым содержанием о своих профессиональных успехах. Помните! про простые истины, что есть только один шанс произвести хорошее впечатление и, что верят тому, кто ни разу не дал в себе усомниться.

Какабаков Денис Васильевич

На позицию Коммерческий директор 

Личная информация

Дата рождения: 01.01.1970 г.
Семейное положение: женат.
Телефон для связи +1 495 1111111
Эл. почта 1111111@gmail.com

Образование:

2000 — Государственный Технический Университет, Второй диплом 
1999 — Государственный Университет, Сибирско-Американский факультет менеджмента, специалист по направлению «Мировая экономика»; 
1998 — Университет (США), менеджмент бакалавр наук; 
Дополнительное образование:

2006 — Ведение сложных переговоров, Экономика, Сертификат; 
2007 — Планирование рабочего времени, Г. Архангельский, Сертификат; 
2008 — Командообразование, Alef, Сертификат. 

Опыт работы:

06.2010 — по н/вр. Компания «...». Лидер рынка.

Должность: Директор по маркетингу и продажам (40 человек в подчинении).

Обязанности:

Управление департаментом маркетинга, подразделения: 
Ассортиментной и ценовой политики, 
Маркетинговых коммуникаций, 
Стратегии и анализа, 
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития); 
Контроль за исполнением плана; 
Мотивация персонала; 
Оптимизация бизнес-процессов; 
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании. 
Разработка и реализация профильных стратегий: 
Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе, 
Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии), 
Развития продаж: география, система дистрибуции, 
Маркетинговых коммуникаций, 
Повышения эффективности использования активов компании, 
Достижения:

Повышена маржинальность операций на 20% (с 25% до 30%); 
Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса; 
Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%); 
Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета; 
Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года; 
В ассортимент введено более 1000 новых продуктов; 
Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения; 
Внедрёна система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды; 
Точность оперативного прогнозирования — 98%; 
Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки; 
Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования; 
В 4 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки и т.д); 
Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников. 

05.2007 — 12.2008 ЗАО «...».

Должность: Коммерческий директор (200 человек в подчинении).

Обязанности:

Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 60 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций); 
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI; 
Контроль за исполнением плана; 
Мотивация персонала; 
Оптимизация бизнес-процессов; 
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании; 
Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик: 
Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение), 
Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия), 
Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики), 
Маркетинговых коммуникаций (брендинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий), 
Достижения:

Сформирована стратегия продаж на 5 лет; 
Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%); 
Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки; 
Разработан франчайзинговый пакет; 
Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.); 
Открыто 15 торговых точек собственной розничной сети; 
Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности); 
Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.); 
Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года; 
Оптимизирован коммуникационный бюджет; 
Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга. 

11.2004 — 05.2007 ЗАО «....».

Должность: Директор по развитию бизнеса (12 человек в подчинении).

Обязанности:

Создание и оперативное руководство департаментом маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития) (продакт-маркетинг, трэйд-маркетинг, производственный маркетинг, EMS, стратегия и развитие бизнеса, проектная деятельность); 
Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности; 
Проведение исследований целевых и перспективных рынков; 
Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения; 
Разработка стратегии развития компании; 
Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании; 
Подготовка компании к выходу на IPO (Лондон) (коммуникации с инвест-банками, юристами, подготовка проспектов и презентаций компании); 
Достижения:

С нуля создан департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании); 
Разработано и выведено на рынок более 6 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках; 
Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%; 
Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.$; 
Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет; 
Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%; 
Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития васокомаржинальных проектов; 
Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа); 
Подготовлен и осуществлен ряд стратегических поглощений (M&A); 
Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу; 
Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%; 
Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционировние марки и увеличение доходности операций на 5-10%; 
Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза. 

07.2004 — 11.2004 Компания «...».

Должность: Коммерческий директор (47 человек в подчинении).

Обязанности:

Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров); 
Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением; 
Структурирование и реорганизация подразделений; 
Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями; 
Кадровые вопросы; 
Принципы мотивации сотрудников; 
Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций; 
Утверждение коммерческих условий для партнёров; 
Утверждение поставщиков и новых клиентов; 
Инициализация и контроль проведения PR акций (конференции, слёты, семинары обучение); 
Достижения:

Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%; 
Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела; 
Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании; 
Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.; 
Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости. 

09.2000 — 07.2004 ПКФ «...».

Должность: Руководитель проекта (15 человек в подчинении).

Обязанности:

Руководство различными проектами по выведению и продвижению собственных OEM брендов бытовой техники и радиоэлектроники на рынок России и стран СНГ ( DVD , LCD TV , MP 3, аудио-видео, цифровые камеры, электро-инструмент и т.д.); 
Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта: 
Определение стратегического плана, 
Организация и проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на внутреннем рынке и OEM поставщиков юго-восточной Азии, 
Формирование ассортимента, 
Переговоры с производителями, поставщиками,подрядчиками, 
Определение комплектации, 
Адаптация продукта к отечественному рынку, 
Контроль логистики, 
Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению, 
Переговоры с клиентами, 
Формирование стратегии и политики продаж, 
Участие в организации сервисного обслуживания, 
Руководство проектами по локальной сборке продукции EMS сторонними подрядчиками (TV, пылесосы, вентиляторы, стиральные машины); 
Курирование деятельности собственной розничной сети (6 точек) специализирующейся на дистрибуции широкого ассортимента бытовой техники и электроники (планирование, формирование ассортимента, ценовая политика, мерчендайзинг, работа с вендорами и дистрибьюторами, закупки, разработка и проведение акций по продвижению и стимулированию продаж и персонала); 
Достижения:

Успешный вывод на рынок новых брендов и товарных групп бытовой техники и радиоэлектроники Hyundai, Scarlett, Soundmax, Verlony (ежегодный рост продаж 60%); 
Разработана и внедрена система заказа и распределения запчастей для сервисного обслуживания; 
Досконально изучен рынок OEM поставщиков юго-восточной Азии, налажены личные отношения с ключевыми фигурами во многих организациях; 
Достигнуты договорённости о долгосрочном сотрудничестве и налажены личные отношения с большинством ключевых производственных конгломератов в Юго-Восточной Азии; 
Оптимизирована и регламентирована система подготовки продукта к производству, сокращены временные затраты на 30%; 
Организована и регламентирована деятельность собственной розничной сети, ежегодный рост оборота 40%. 
Дополнительная информация:

Английский — свободный. 

Ключевые уникальные профессиональные навыки:

Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация); 
Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала); 
Разработка KPI/ССП; 
Организация и проведение аудитов процессов по самым современным технологиям. 






← предыдущая статья   архив статей   следующая статья →

© 2006—2017 Национальный кадровый центр
Поиск и подбор персонала, рекрутинг